Que vous évoque le terme marketing ? Si vous prenez quelques secondes pour y songer… Quelque chose de familier ? Ou bien “Le grand méchant marketing ?” En tant qu’auteur(e), il n’est pas rare que ce soit cette expression qui surgisse.
(Ou une pensée dans ce goût-là). Avec l’idée que vendre, c’est forcer une personne à acheter un objet dont elle n’a pas besoin.
Si vous en êtes à ce stade, pas de panique. Je vous comprends très bien. En tant que médecin et thérapeute, je suis partie de (très) loin. La notion de commerce est à mille lieues du serment d’Hippocrate.
Mais devenue auteure, il a bien fallu que je me pose la question de la promotion de mes romans. Et en lisant des ouvrages, en suivant des formations, j’ai découvert que j’avais de fausses croyances sur le sujet.
Que l’on peut faire appel au marketing en restant éthique et sincère.
Aujourd’hui, j’aimerais évoquer 5 hacks que vous pouvez utiliser sur vos réseaux sociaux, votre site internet ou dans votre newsletter, pour faire croître votre lectorat. Et vendre plus de livres.
Avant de commencer, il n’y a qu’un prérequis nécessaire : prendre conscience que votre roman est utile. Que votre lectorat en a besoin. Pour passer un bon moment, pour s’évader. Pour vibrer.
Pour ouvrir des pistes de réflexion.
1. Dressez le portrait de votre lecteur ou votre lectrice idéal(e) : C’est primordial pour définir vos axes de communication. De quoi allez-vous parler ? Sur quel ton ? Si vous vous adressez à une grosse masse floue de lecteurices, vos textes resteront probablement fades.
Tentez l’expérience : pitchez votre roman dans le vide, en visualisant une foule anonyme face à vous. Maintenant, imaginez que vous parlez de votre histoire à votre meilleure amie. N’est-ce pas différent ?
Plus chaleureux, plus facile, plus agréable, plus convaincant ?
2. Vendez la transformation, pas le produit : Voilà LA notion qui fait toute la différence, et que peu d’auteur(e)s connaissent. Votre lectorat n’achète pas votre livre. Il ne désire pas l’objet en lui-même, ces morceaux de papiers collés ensemble et couverts de petites lettres.
Il achète l’expérience qu’il lui fait vivre. La promesse d’évasion, de vibration, d’émotions dont nous avons parlé plus haut.
3. Utilisez la preuve sociale : La preuve sociale, en marketing, c’est la tendance des individus à prendre des décisions basées sur les actions ou les opinions des autres. N’hésitez donc jamais à partager des retours de lecture positifs.
Les chroniques de blogs enthousiastes. Ce sont des vitrines précieuses. Pour ma part, je dis souvent à ma meilleure amie qu’elle est mon attachée de presse la plus efficace. 😉
4. La figure d’autorité : De la même façon si vous avez une expertise dans un domaine en lien avec votre livre, ne craignez pas d’en parler. Vous êtes chef pâtissier et avez écrit un roman sur l’univers des restaurants étoilés ?
Vous êtes musicien(ne) et votre protagoniste est violoniste professionnel(le) ? Le thème de votre roman a une signification particulière pour vous ? Dites-le à votre lectorat. Car si vous apparaissez comme une « figure d’autorité », ou simplement comme une personne expérimentée sur le thème abordé, votre roman semblera plus attirant.
5. Construisez une Marque Personnelle
C’est ce qu’on appelle le “personal branding” en anglais. Vous êtes votre propre marque. (Non, ne vous enfuyez pas en courant 😉). L’idée est de fédérer votre lectorat autour de votre univers.
De partir de ce que vous êtes. De ce que vous avez envie de renvoyer (oui, vous pouvez sélectionner ce que vous montrez, ce n’est pas manquer de sincérité). Mettez en lumière ce qui vous démarque, votre singularité.
6. Faites-en sorte que vos lecteurs et lectrices se sentent accueilli(e)s : Faire croître son lectorat sur les réseaux sociaux, c’est construire une communauté virtuelle. En marketing, c’est l’idée de faire en sorte que chaque personne se sente “spéciale”.
Dit ainsi, ça peut sembler très manipulateur. Mais si l’on en revient simplement à l’idée que, par définition, chacun de nous est unique, ça semble moins étrange. Pas besoin de vous forcer.
Faites comme dans la vie. Soyez la personne chaleureuse et ouverte que vous êtes déjà…
7. N’oubliez pas les appels à l’action : Des études le montrent : les publicités qui indiquent précisément aux clients la marche à suivre sont beaucoup plus efficaces. N’oubliez donc jamais les appels à l’action.
Vous aimeriez discuter avec vos lectrices en commentaire ? Posez-leur une question en fin de post. Et pas juste “qu’en dites-vous ?” Non, quelque chose de précis pour rendre la démarche plus simple.
Par exemple : “et vous, question romance, vous êtes plutôt pompier ou biker ?” Vous aimeriez faire découvrir votre roman ? Indiquez le lien sur lequel cliquer pour en lire un extrait. Ça peut paraitre simpliste, c’est pourtant essentiel.
Voilà pour ces quelques pistes qui j’espère rendront le marketing d’auteur(e) attrayant à vos yeux !
Cet article est extrait du Lab, ma newsletter hebdomadaire sur l’écriture, écrite sans intelligence artificielle et avec l’élan de vous donner de nouvelles pistes de réflexion pour votre processus d’écriture. Pour la recevoir chaque semaine et accéder à mes ressources gratuites pour auteurs et autrices, c’est ici.
